« Les Confessions de Claude C.Hopkins »
Claude C.Hopkins            

 
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Vénéré par tous les grands publicitaires, dont David Ogilvy, Claude C. Hopkins est considéré comme le père du copywriting moderne. Ses techniques de rédaction sont les plus puissantes, y compris sur Internet. Tout entrepreneur DOIT avoir lu « Les Confessions de Claude C. Hopkins ». Il vous révélera des tactiques pour augmenter les ventes, vous livrera les résultats de milliers de tests, vous donnera les bases d'une publicité qui rapporte.

Voici quelques exemples de ce que vous apportera cet ouvrage:
  • « C’est l’absence d’une telle qualité (PAGE 4) qui a davantage causé la ruine d’annonceurs et d’hommes d’affaires que quoi que ce soit d’autre » !
  • La maxime favorite des hommes d’affaires prospères -- elle doit être votre leitmotiv ! PAGE 4
  • Les 2 principes de base que suivent les publicitaires les plus efficaces et puissants ! PAGE 4
  • Les 2 fautifs lorsque le public ne répond pas à une publicité -- et comment corriger ! PAGE 5
  • Si vous faites ceci (PAGE 6) en permanence, votre image de marque ne sera jamais entachée !
  • Ce qui vous fera aller 2 fois plus haut que tous vos concurrents dans le domaine de la publicité ! PAGE 8
  • Ce qui est 100 fois plus important pour réussir que des capacités intellectuelles au dessus de la moyenne ! PAGE 9
  • Comment faire vibrer « la corde sensible » de vos prospects à tous les coups ? PAGE 10
  • Ce que vous devez impérativement connaître de votre « cible » pour lui vendre plus et mieux ! PAGE 10
  • Ce qui vous en apprendra plus sur les gens et leurs envies que 10.000 livres ou études « scientifiques » ! PAGE 10
  • Ce que l’un des plus grands publicitaires Américains faisait toujours avant d’écrire une publicité ! PAGE 11
  • Comment réussir dans la publicité – si vous n’avez jamais fait d’études supérieures – et mieux que les autres ! PAGE 11
  • « Dans le monde de la publicité, on peut apprendre bien plus en parlant une semaine avec … qu’en une année d’études dans tous les instituts spécialisés » ! PAGE 13
  • « La raison pour laquelle on verse de si importants salaires aux concepteurs de publicité compétents » - et comment en devenir un ! PAGE 18
  • Qui sont les meilleurs clients pour un publicitaire -- et où les trouver ? PAGE 21
  • « Le succès en publicité dépend de ces trois éléments : PAGE 22 » !
  • Où trouver une inspiration géniale pour des campagnes publicitaires au succès énorme ? PAGE 23
  • Ce que vous devez absolument savoir sur les gens « simples » -- car ils sont vos principaux prospects ! PAGE 24
  • Ce que vous devez absolument savoir pour faire de la publicité efficace pour des produits de vente par correspondance ! PAGE 26
  • Ce que vous devez absolument savoir pour choisir les polices de caractères d’une publicité « scientifique » ! PAGE 27
  • Un principe publicitaire universellement adopté -- et pourtant, très mal utilisé ! PAGE 27
  • Une erreur qui entraînera le doublement de vos coûts d’acquisition d’un client ! PAGE 27
  • La présentation idéale pour une bonne publicité dans un journal -- des milliers de tests l’ont prouvés ! PAGE 27
  • Ce que vous ne devez jamais rechercher lorsque vous rédigez une publicité -- ça ne vend pas - jamais ! PAGE 28
  • Comment vous pouvez réduire facilement certains coûts publicitaires par 2 ? PAGE 28
  • « Une véritable école de la nature humaine » pour une publicité d’une efficacité redoutable ! PAGE 29
  • Ce dont dépendent toujours les bénéfices d’une entreprise de vente directe -- et comment en optimiser les budgets publicitaires ! PAGE 29
  • Si vous touchez ceci (PAGE 30) chez vos prospects -- vous mettrez vos concurrents sur la paille !
  • « Ce tout petit changement (PAGE 31) dans l’art de présenter les choses créa l’essor d’une nouvelle entreprise » !
  • Comment des partenariats stratégiques peuvent faire exploser les chiffres d’affaires de plusieurs compagnies – à moindre coût ? PAGE 32
  • « Un rédacteur publicitaire ne doit jamais perdre de vue qu’il n’est qu’un … » et il prospérera toujours ! PAGE 33
  • Comment faire qu’une personne achète dans votre catalogue -- alors qu’elle en a demandé aussi à vos concurrents ? PAGE 33
  • Le trait humain qui provoque l’achat -- et comment l’utiliser à votre profit dans vos publicités ! PAGE 35
  • « Les ventes par catalogue augmentèrent de façon spectaculaire » -- quelle fut la seule et unique raison de ce succès ! PAGE 35
  • Tout le monde fait des « cadeaux gratuits » au clients -- comment rendre le vôtre plus efficace ? PAGE 36
  • Un « truc » de pros qui fera que vos prospects auront une confiance aveugle dans vos déclarations -- et achèteront chez vous ! PAGE 37
  • « Un concepteur-rédacteur qui se conformerait à toute autre théorie signerait son arrêt de mort » ! PAGE 37
  • Comment transformer votre publicité en une machine rentable – car scientifique ? PAGE 39
  • Les lois fondamentales de la publicité que vous devez absolument connaître pour réussir ! PAGE 39
  • « 36 années de publicité à résultats contrôlés » disponibles pour vous PAGE 39 !
  • Le style que vous devez bannir de vos publicités -- il ne vend pas ! PAGE 41
  • Les 2 seules choses à mettre en avant sur une publicité -- les autres arguments éveilleront instantanément une crainte de la manipulation ! PAGE 41
  • Le langage « magique » des meilleurs publicitaires que vous devez employer systématiquement ! PAGE 41
  • Un « truc » exceptionnellement efficace pour choisir vos mots dans une annonce publicitaire ! PAGE 42
  • « Si vous parvenez à …, vous saurez vendre par écrit » ! PAGE 42
  • Ce que vos annonces doivent absolument susciter -- c’est le ressort secret de la publicité efficace ! PAGE 42
  • « D’innombrables tests ont prouvé que l’utilisation des c… décuplait les résultats » ! PAGE 43
  • Le tout petit plus (PAGE 43) qui améliorera considérablement le rendement de vos annonces publicitaires !
  • « Beaucoup d’annonceurs perdent de cette façon (PAGE 43) la majorité de leurs demi-convertis » !
  • Les meilleurs moyens pour que vos publicités provoquent l’action immédiate ! PAGE 43
  • 2 choses qui n’ont pas leur place dans la publicité -- ça fait sourire mais ça ne vend jamais ! PAGE 44
  • « On ne peut pas traiter un tel sujet à la légère, ça ne viendrait jamais à l’idée d’un publicitaire qui connaît vraiment les gens à qui il s’adresse » ! PAGE 44
  • « Les gens attirés de cette façon (PAGE 45) ne s’intéresseront pas à votre produit » !
  • Ce à quoi vos annonces publicitaires ne doivent jamais ressembler -- vous ne tromperiez personne…et ne vendrez rien ! PAGE 45
  • Les mots que vous ne devez jamais hésiter à supprimer dans une annonce -- ils ne servent à rien ! PAGE 45
  • « La différence entre des pertes et des profits en matière de publicité se joue souvent sur une faible marge : PAGE 46 » !
  • Une erreur que font de nombreux publicitaires -- elle double les dépense et ne rapporte rien ! PAGE 47
  • « Une recherche esthétique dans le … ou dans le … ne fait qu’éveiller la méfiance du client » ! PAGE 48
  • Ce que votre prospect doit pouvoir lire en une seule fois -- sans quoi, vous le perdrez ! PAGE 49
  • Comment fabriquer des accroches publicitaires vraiment puissantes -- le seul moyen scientifique ! PAGE 49
  • Ce qui doit absolument figurer dans toutes vos annonces publicitaires -- ou vous perdriez un nombre important de prospects ! PAGE 49
  • Les mots que vous devez absolument proscrire de vos publicités -- vous perdriez l’estime des lecteurs ! PAGE 50
  • Comment certains publicitaires dévalorisent tout seul leurs produits -- et comment éviter cette erreur terrible en terme de ventes ! PAGE 50
  • Les arguments les plus puissants pour les lecteurs -- ils les prennent toujours pour des pures vérités ! PAGE 50
  • Les 4 choses que tous vos prospects recherchent -- et comment vous devez leur vendre ! PAGE 51
  • « Toutes les expériences de publicité montrent que les gens ne sont pas disposés à investir dans la … » - vous pourriez y perdre votre chemise ! PAGE 51
  • Les produits que vous devez absolument éviter -- la publicité à grande échelle n’est pas rentable pour les vendre ! PAGE 52
  • « Combien de fois n’ai-je pas multiplié mes résultats par 8 ou 10 rien qu’en modifiant le … » ! PAGE 53
  • « Les bonnes annonces sont très semblables, quel que soit le produit » -- quelles sont leurs caractéristiques ? PAGE 54
  • Les 2 désirs de base auxquels le titre de votre annonce doit toujours s’adresser -- et vous vendrez ! PAGE 54
  • « Beaucoup de grands concepteurs de publicité y consacrent la moitié de leur temps » -- quelle est cette activité « magique » ? PAGE 54
  • « La meilleure façon de gagner de nouveaux clients est souvent … » ! PAGE 58
  • Quelles sont les habitudes ultra-puissantes des leaders les plus riches ? PAGE 67

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    On a dit de Claude Hopkins qu'il a été le publicitaire le mieux payé de tous les temps. Ses confessions révèlent ses secrets, qui s'appliquent aussi bien dans une annonce adwords que dans une page de vente. Cet ouvrage est « Un très grand livre qui devrait être dans la bibliothèque de tout homme averti ».

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